Toutes Les fiches
- La démarche et le marché
- L'étude du marché
- La Stratégie
- Le prix de vente
- Le produit
- La distribution
- Manager les ventes
- La communication commerciale
- La publicité
- Mesurer l'efficacité publicitaire
- Les médias
- Le hors média
- L'undercover Marketing
- Qu'est-ce que la démarche marketing,
que recouvre la notion de marché et
à quoi sert le marketing ?
- Qu'est-ce que la segmentation, quelles sont les
bases d'analyses d'un marché. Avec la base des
techniques d'études documentaire, qualitative et quantitative, on va
pouvoir comprendre les
besoins et motivations des publics cibles et influencer le
processus d'achat du consommateur
- Inscrire le marketing dans la stratégie générale de l'entreprise,
quels sont les principaux outils d'analyse stratégique
comment faire un diagnostic utile ? Comprendre la démarche de
planification, stratégie marketing et les notions clefs
de positionnement et marketing mix
- Comment fixer un prix de vente quelles sont les
stratégies et politiques de prix ?
- Comprendre et utiliser la gamme et les possibilités
offertes par l'innovation. Définir
la marque le packaging et la notion
de qualité
-
Comprendre la logistique et le
canal de distribution. Quelles sont les
stratégies de distribution. Définitions complémentaires sur le
commerce en France et complément
- Comment organiser la force de vente d'une entreprise ?
Les solutions pour manager les vendeurs.
Comprendre les bases du merchandising et celles de la
promotion des ventes
- Quels sont les acteurs et les
stratégies de communication. Quels sont les différents
types de communication, les principaux
objectifs et les moyens de communication
mis en oeuvre pour toucher ses cibles publicitaires
- Retour sue le concept clef de positionnement pour constuire le
message publicitaire. Comment définir
l’identité visuelle ? Quelles sont les principales
stratégies créatives ? Quel est le cadre
législatif de la publicité ?
- Pour élaborer une stratégie média efficace, il faut recourir à des
indicateurs mesurés dans
pré tests et post tests. Comment déterminer le
budget de communication?
- Quelles sont les spécificités des "mass" médias ?
Un "topo" sur la presse, sur la
télévision et sur la
radio. L'affichage ou
publicité extérieure le
cinéma et le dernier arrivé dans la liste le
web en qualité de média
- Que recouvre ce moyen d'action dominant, nommé marketing direct ?
Indissociable des bases de données et du
CRM, gestion de la relation client.
Quelles sont les formes de promotion des ventes
et les opérations dites d'événementiel regroupant notamment les
parrainage foires et salon. Que désignent les
relations publiques ?
- Comment définir l'undercover marketing hors-ligne appliqué
dans la rue ou la presse et l'undercover marketing en ligne dans des forums ou
des faux sites.
Message
Positionnement et construction du message publicitaire.
Lors de la création, en accord avec la stratégie créative, il faut déterminer le style d'exécution. La tranche de vie (l'utilisation du produit), le style de vie, la fantaisie, l'image ..... autant de choix qui donneront une cohérence et une couleur à l'annonce, au spot ou même au mailing. Un message peut s'axer sur un facteur de différenciation par rapport à la concurrence comme une caractéristique du produit (colle sèche vite), une caractéristique de la marque ou un positionnement. La création publicitaire débute par le positionnement du produit.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quels sont les trois types de positionnement possibles en terme d'image ? Quelles sont les différences entre les positionnements physiques, psychologiques et symboliques ? Quels sont les registres de communication ? Comment porter un jugement sur le message ? Quels sont les critères de jugement ?
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Exercices liés
Copy-srat.
Les stratégies créatives.
mailing. Le succès d'une annonce publicitaire réside souvent dans sa créativité : originale tout en ayant des résultats concrets, embellir la réalité sans mentir. De nombreux modèle d'outils existent pour formaliser cette stratégie de création. Ces outils font le lien entre les différents intervenants de la campagne et sont la base de travail des créatifs.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quelles sont les principales formalisation des stratégies créatives ? A quoi servent-elles ? Qu'est-ce que la copy strategy ? Qu'est-ce qu'une promesse, une justification ? Qu'est-ce que le plan de travail créatif modèle de l'agence YOUNG et RUBICAM ?
Id. visuelle
L'identité visuelle.
80% des informations reçues par un individu sont visuelles. L'identité visuelle consiste à jouer sur les symboles représentant l'entreprise. Une entreprise peut changer son identité visuelle quand son identité devient banale, obsolète, ses connotations inopportunes et ses implications anachroniques. Quand une entreprise décide de modifier son système visuel ou de l'abandonner pour un autre, elle se lance dans un chantier important. Dans la vie de l'entreprise, c'est une étape décisive car une identité est destinée à durer et impliquant (car tous les vecteurs de la communication sont concernés).
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quels sont les éléments principaux de l'identité visuelle ? Que représente l'IV pour une entreprise ? Qu'est-ce qu'une charte graphique ?
Régles
Cadre juridique de la publicité.
Bien qu'il soit totalement impossible de résumer le rôle des autorités et les diverses réglementations, je vous indique ici les principes généraux en vous renvoyant vers les autorités pour plus de précisions. Vous pouvez suivre les évolutions et trouver le détail des réglementations sur les sites donnés en lien (ex AACC, CSA, DGCCRF etc.).
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quels sont les principes de base ? Quelles sont les règles générales qui protègent le consommateur ? Jusqu'où peut aller la publicité ? Quelles sont les réglementations qui préservent l'équilibre des médias ? Qui contribue à la régulation du marché ?
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