Toutes Les fiches
- La démarche et le marché
- L'étude du marché
- La Stratégie
- Le prix de vente
- Le produit
- La distribution
- Manager les ventes
- La communication commerciale
- La publicité
- Mesurer l'efficacité publicitaire
- Les médias
- Le hors média
- L'undercover Marketing
- Qu'est-ce que la démarche marketing,
que recouvre la notion de marché et
à quoi sert le marketing ?
- Qu'est-ce que la segmentation, quelles sont les
bases d'analyses d'un marché. Avec la base des
techniques d'études documentaire, qualitative et quantitative, on va
pouvoir comprendre les
besoins et motivations des publics cibles et influencer le
processus d'achat du consommateur
- Inscrire le marketing dans la stratégie générale de l'entreprise,
quels sont les principaux outils d'analyse stratégique
comment faire un diagnostic utile ? Comprendre la démarche de
planification, stratégie marketing et les notions clefs
de positionnement et marketing mix
- Comment fixer un prix de vente quelles sont les
stratégies et politiques de prix ?
- Comprendre et utiliser la gamme et les possibilités
offertes par l'innovation. Définir
la marque le packaging et la notion
de qualité
-
Comprendre la logistique et le
canal de distribution. Quelles sont les
stratégies de distribution. Définitions complémentaires sur le
commerce en France et complément
- Comment organiser la force de vente d'une entreprise ?
Les solutions pour manager les vendeurs.
Comprendre les bases du merchandising et celles de la
promotion des ventes
- Quels sont les acteurs et les
stratégies de communication. Quels sont les différents
types de communication, les principaux
objectifs et les moyens de communication
mis en oeuvre pour toucher ses cibles publicitaires
- Retour sue le concept clef de positionnement pour constuire le
message publicitaire. Comment définir
l’identité visuelle ? Quelles sont les principales
stratégies créatives ? Quel est le cadre
législatif de la publicité ?
- Pour élaborer une stratégie média efficace, il faut recourir à des
indicateurs mesurés dans
pré tests et post tests. Comment déterminer le
budget de communication?
- Quelles sont les spécificités des "mass" médias ?
Un "topo" sur la presse, sur la
télévision et sur la
radio. L'affichage ou
publicité extérieure le
cinéma et le dernier arrivé dans la liste le
web en qualité de média
- Que recouvre ce moyen d'action dominant, nommé marketing direct ?
Indissociable des bases de données et du
CRM, gestion de la relation client.
Quelles sont les formes de promotion des ventes
et les opérations dites d'événementiel regroupant notamment les
parrainage foires et salon. Que désignent les
relations publiques ?
- Comment définir l'undercover marketing hors-ligne appliqué
dans la rue ou la presse et l'undercover marketing en ligne dans des forums ou
des faux sites.
Stratégies
Les stratégies de prix
L'entreprise doit régulièrement se pencher sur ses prix de vente. Décision hautement stratégique, simple à mettre en oeuvre la plupart du temps mais dont l'incidence est immédiatement convertie en espèce. Sur le papier, l'entrepreneur dispose pourtant de trois possibilités et d'une limite inférieure, le seuil de revente à perte.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Qu'est-ce que l'écrémage du marché ? Quand faut-il utiliser cette stratégie ? Que sont les early-adopters ? Qu'est-ce que la stratégie de pénétration du marché ? Quand pratiquer l'alignement ? Qu'est-ce que le Yeld Management ?
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Exercice lié :
Définir
Comment fixer un prix de vente ?
Le prix de vente est la valeur d'échange que le consommateur est prêt à débourser en retour des avantages que lui procure la possession ou l'utilisation d'un produit ou d'un service. Trois types d'approches sont couramment utilisées pour fixer un prix de vente adapté aux marchés. La rentabilité est bien entendu primordiale, mais encore faut-il les factures ne soient pas trop au dessus des concurrents.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Comment fixer un prix de vente en fonction des coûts ? Comment fixer un prix de vente en fonction de la demande ? Qu'est-ce que le Prix Psychologique Optimal ? L'élasticité de la demande par rapport au prix ? Que sont les techniques de backward-coasting ?
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