Toutes Les fiches
- La démarche et le marché
- L'étude du marché
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- Le prix de vente
- Le produit
- La distribution
- Manager les ventes
- La communication commerciale
- La publicité
- Mesurer l'efficacité publicitaire
- Les médias
- Le hors média
- L'undercover Marketing
- Qu'est-ce que la démarche marketing,
que recouvre la notion de marché et
à quoi sert le marketing ?
- Qu'est-ce que la segmentation, quelles sont les
bases d'analyses d'un marché. Avec la base des
techniques d'études documentaire, qualitative et quantitative, on va
pouvoir comprendre les
besoins et motivations des publics cibles et influencer le
processus d'achat du consommateur
- Inscrire le marketing dans la stratégie générale de l'entreprise,
quels sont les principaux outils d'analyse stratégique
comment faire un diagnostic utile ? Comprendre la démarche de
planification, stratégie marketing et les notions clefs
de positionnement et marketing mix
- Comment fixer un prix de vente quelles sont les
stratégies et politiques de prix ?
- Comprendre et utiliser la gamme et les possibilités
offertes par l'innovation. Définir
la marque le packaging et la notion
de qualité
-
Comprendre la logistique et le
canal de distribution. Quelles sont les
stratégies de distribution. Définitions complémentaires sur le
commerce en France et complément
- Comment organiser la force de vente d'une entreprise ?
Les solutions pour manager les vendeurs.
Comprendre les bases du merchandising et celles de la
promotion des ventes
- Quels sont les acteurs et les
stratégies de communication. Quels sont les différents
types de communication, les principaux
objectifs et les moyens de communication
mis en oeuvre pour toucher ses cibles publicitaires
- Retour sue le concept clef de positionnement pour constuire le
message publicitaire. Comment définir
l’identité visuelle ? Quelles sont les principales
stratégies créatives ? Quel est le cadre
législatif de la publicité ?
- Pour élaborer une stratégie média efficace, il faut recourir à des
indicateurs mesurés dans
pré tests et post tests. Comment déterminer le
budget de communication?
- Quelles sont les spécificités des "mass" médias ?
Un "topo" sur la presse, sur la
télévision et sur la
radio. L'affichage ou
publicité extérieure le
cinéma et le dernier arrivé dans la liste le
web en qualité de média
- Que recouvre ce moyen d'action dominant, nommé marketing direct ?
Indissociable des bases de données et du
CRM, gestion de la relation client.
Quelles sont les formes de promotion des ventes
et les opérations dites d'événementiel regroupant notamment les
parrainage foires et salon. Que désignent les
relations publiques ?
- Comment définir l'undercover marketing hors-ligne appliqué
dans la rue ou la presse et l'undercover marketing en ligne dans des forums ou
des faux sites.
Presse
La presse en France.
La presse est en France pour quelques temps encore le média qui représente avec la télé la part de dépense média la plus importante des annonceurs. Cela lui confère une part globale d’environ 12% des recettes publicitaires (média+hors média). La publicité représente environ 45% des recettes du millier de titres de presse pour une diffusion payée France de 5 milliards d’exemplaires (OJD) avec là encore une concentration considérable entre les mains de quelques groupes.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quelles sont les grandes familles de presse ? Qu'est-ce que la presse " labeur " ? Quels sont les qualités et les défauts des différentes familles de presse sur le plan publicitaire ? Combien de lecteurs ? Combien de supports ? Combien coûte une page ?
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Exercices liés
Télé.
La télévision.
Souvent considéré comme le symbole de la pub, la télévision représente pourtant " seulement " 10 à 12 % des dépenses publicitaires, Très consommée (3 h 45 par téléspectateur et par jour) avec de 2 pics : Lunch Time (12h00-14h30) et Prime Time (19h00 - 23h00). La « pub » représente jusqu’à aujourd’hui 7 % de toute l'offre de programmes des grandes chaînes nationales, 3000 heures par an, soit quasiment 9% du temps consacré à regarder la TV. En plein bouleversement le PAF (paysage audiovisuel français) s’oriente vers une fragmentation des audiences et une autre façon de consommer le « petit écran ». La fermeture du service public à la pub aura sans doute permis pour le moment d’éviter la grosse crise sur les chaînes privées.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Comment communiquer en télévision ? Quel peut être l'impact d'un spot ? Pourquoi utiliser le sponsoring TV ? Qu'est-ce que le "programming" ? Combien coûte un spot ? Combien coûte un passage ? Quels sont les qualités et les défauts de la télévision sur le plan publicitaire ? Combien d'annonceurs utilisent la télé ? Qui utilise ce média ?
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Exercice lié
Radio
La radio.
Avec environ 900 millions d'euros d'investissement, la radio représente un peu moins de 3 % du total des dépenses des annonceurs. Après 1981 la libération de la bande FM a fait passer la paysage radiophonique de quelques grands acteurs (radio périphériques et nationales à une multitude de réseaux FM musicaux et d'information. Aujourd'hui, la France compte plus de 1300 stations, dont 40% sont regroupées en réseaux (NRJ, Fun etc.). Près de 84% des individus âgés de 15 ans et + écoutent la radio avec une moyenne de plus de 3 heures par jour.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quelles sont les familles de radio ? D'où vient la force des spots radio ? Comment utiliser la radio dans vos plans ? Quelles sont ses principales faiblesses ? Quelles sont les contraintes spécifiques ? Qu'est-ce qu'une cabine ? Combien de spots par heure ? Qui utilise ce média ?
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Exercice lié
Affichage
Publicité extérieure (affichage).
Le patrimoine en affichage temporaire s'élève à 170 000 panneaux grand format, 104 000 faces mobilier urbain, 45 000 gares, 40 000 autobus, 9 500 métro (source : Métrobus in Quid 2006). L 'Affichage est caractérisé par une grande diversité de produits avec notamment, en Grand Format, les 4 mètres X3 mètres simples, 4X3 doubles, panoramiques, en Mobilier Urbain, les 120X176 (Abribus), les kiosques....
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quels sont les avantages et inconvénients de ce Média dit à fort impact ? Qu'est-ce que la rémanence du visuel grand format ? Quand utiliser l'affichage ? Quels sont les principaux réseaux ? Combien d'annonceurs utilisent ce média ? Quel budget prévoir ?
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Exercice lié
Cinéma
Le cinéma.
Un outil magnifique, mais un outil du passé. Avec une centaine de millions d'euros d'investissement, le cinéma occupe depuis quelques années la lanterne rouge des supports publicitaires. Une centaine de marques utilisent ce superbe support pour entretenir leur image. Même si de nouveaux budgets arrivent avec l'augmentation de la fréquentation des salles, le cinéma gagne aujourd'hui beaucoup plus d'argent avec le pop-corn qu'avec la publicité.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Quels sont les avantages et inconvénients de ce Média? Quand utiliser le cinéma ? Combien d'annonceurs utilisent encore ce média ? Quel budget prévoir ? Quelles sont les contraintes spécifiques ? Qu'est-ce que le placement de produit ? Le cinéma utilisé pour de la publicité de proximité ?
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