Analyse

Bases d'analyse du marché...

Les désirs se traduisent en demandes lorsque les consommateurs transforment leur pouvoir d'achat en décisions d'achat. La demande est le nombre d'unités d'un bien particulier que les consommateurs sont disposés à acheter durant une période donnée et sous un ensemble de conditions déterminées. L'offre est constituée par l'ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant directement ou indirectement à la demande. Vous trouverez ci-dessous les indicateurs les plus utilisés pour suivre l'évolution quantitative du marché.

Quelques questions auxquelles répond la fiche ?

Quels sont les principaux indicateurs quantitatifs de l'offre Les taux de croissance en volume et valeur. Les parts de marché et leur répartition entre les offreurs et les parts de marché relatives au leader. Que sont les indicateurs d'accessibilités distribution numérique et distribution valeur ? Quels sont les indicateurs de la demande, le parc, le taux de pénétration, Le taux d'équipement etc. Que sont les IDC ?

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Exercices liés :

Segmentation

Segmenter : mieux comprendre et répondre au marché

La segmentation du marché est une démarche qui consiste à diviser un marché en groupes d'acheteurs distincts et homogènes, appelés segments. Les besoins et les comportements d'achat de ces acheteurs sont suffisamment semblables pour faire l'objet d'une même offre de produits et devenir la cible d'un plan de marketing. La démarche aboutit au positionnement du produit ou du service sur son marché cible.

Quelques questions auxquelles répond la fiche ?

Quels sont les principaux critères de segmentation de la demande ? Quels sont les critères comportementaux basiques RFM ? Comment se segmente l'offre ? Comment choisir des critères de segmentation ? Quelles sont les trois grandes options stratégiques de segmentation ? Stratégie indifférenciée, différenciée, concentrée. Qu'est-ce qu'une niche ? Quels sont les avantages et inconvénients de ces stratégies ? Qu'est-ce que le marché cible ? Qu'est-ce qu'un carte perceptuelle (mapping) ?

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Exercices liés :

études

Les études marketing

La recherche en marketing consiste à collecter et analyser systématiquement des données relatives à un problème de mise en marché. Les données primaires sont des données originales que l'on rassemble précisément en fonction du problème à l'étude. Vous trouverez dans cette fiche un bref descriptif des principales techniques. Un support détaillé est également accessible sur le site et des applications didactiques figurent dans le coin des cas.

Quelques questions auxquelles répond la fiche ?

Comment réaliser des études documentaires ? Que sont les sources primaires, secondaires, internes, externes etc. Où trouver des informations pertinentes ? Quelles sont les principales techniques d'étude qualitative ? Que sont : la Réunion de groupe, le focus groug, l'entretien individuel non-directif, semi directif, directif, les tests projectifs, l'Observation In situ l'analyse de contenu etc. Quelles sont les techniques d'étude quantitative ? Quelle est la démarche des études quantitatives etc.

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Exercices liés :

Besoins

Découvrir les besoins et les motivations.

Un besoin humain est une sensation de privation que ressent une personne. Dans notre société les besoins sont complexes, nombreux et variés. La première démarche en marketing consiste à discerner les besoins correctement et non pas à en créer, puis à les satisfaire par un produit approprié. Certes ce n'est que théorique.

Quelques questions auxquelles répond la fiche ?

Les Motivations et freins sont des forces psychologiques qui empêchent pour les unes et qui poussent pour les autres à l'achat. L'attitude enfin peut se définir comme la prédisposition d'un individu à agir d'une manière ou d'une autre..

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Exercice lié :

Processus

Processus d'achat comportement du consommateur...

Le principe est bien connu en tant que client : " On n'a jamais envie de s'acheter ce qu'on a les moyens de se payer" avec les gens du marketing l'individu est schizophrène. Nous devenons tour à tour, acheteur, prescripteur, consommateur, cibles, etc. Cartes bleues sur pattes avant tout, mais avec une terminologie et des modèles de comportements.

Quelques questions auxquelles répond la fiche ?

Quels sont les processus d'achat et leurs étapes ? Le modèle de Engel, Kollat et Blackwell.. Quelles sont les variables explicatives du comportement d'achat ? Comment modéliser la décision d'achat ? Que sont les modèles linéaires additifs, disjonctifs, lexicographiques et conjonctifs ?

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