Toutes Les fiches
- La démarche et le marché
- L'étude du marché
- La Stratégie
- Le prix de vente
- Le produit
- La distribution
- Manager les ventes
- La communication commerciale
- La publicité
- Mesurer l'efficacité publicitaire
- Les médias
- Le hors média
- L'undercover Marketing
- Qu'est-ce que la démarche marketing,
que recouvre la notion de marché et
à quoi sert le marketing ?
- Qu'est-ce que la segmentation, quelles sont les
bases d'analyses d'un marché. Avec la base des
techniques d'études documentaire, qualitative et quantitative, on va
pouvoir comprendre les
besoins et motivations des publics cibles et influencer le
processus d'achat du consommateur
- Inscrire le marketing dans la stratégie générale de l'entreprise,
quels sont les principaux outils d'analyse stratégique
comment faire un diagnostic utile ? Comprendre la démarche de
planification, stratégie marketing et les notions clefs
de positionnement et marketing mix
- Comment fixer un prix de vente quelles sont les
stratégies et politiques de prix ?
- Comprendre et utiliser la gamme et les possibilités
offertes par l'innovation. Définir
la marque le packaging et la notion
de qualité
-
Comprendre la logistique et le
canal de distribution. Quelles sont les
stratégies de distribution. Définitions complémentaires sur le
commerce en France et complément
- Comment organiser la force de vente d'une entreprise ?
Les solutions pour manager les vendeurs.
Comprendre les bases du merchandising et celles de la
promotion des ventes
- Quels sont les acteurs et les
stratégies de communication. Quels sont les différents
types de communication, les principaux
objectifs et les moyens de communication
mis en oeuvre pour toucher ses cibles publicitaires
- Retour sue le concept clef de positionnement pour constuire le
message publicitaire. Comment définir
l’identité visuelle ? Quelles sont les principales
stratégies créatives ? Quel est le cadre
législatif de la publicité ?
- Pour élaborer une stratégie média efficace, il faut recourir à des
indicateurs mesurés dans
pré tests et post tests. Comment déterminer le
budget de communication?
- Quelles sont les spécificités des "mass" médias ?
Un "topo" sur la presse, sur la
télévision et sur la
radio. L'affichage ou
publicité extérieure le
cinéma et le dernier arrivé dans la liste le
web en qualité de média
- Que recouvre ce moyen d'action dominant, nommé marketing direct ?
Indissociable des bases de données et du
CRM, gestion de la relation client.
Quelles sont les formes de promotion des ventes
et les opérations dites d'événementiel regroupant notamment les
parrainage foires et salon. Que désignent les
relations publiques ?
- Comment définir l'undercover marketing hors-ligne appliqué
dans la rue ou la presse et l'undercover marketing en ligne dans des forums ou
des faux sites.
Démarche
Définition et démarche marketing.
Le marketing est enseigné depuis le début du 20e siècle aux USA et les années 60 en France. Je vous épargnerai ici l'histoire de l'économie, du passage de marchés porteurs vers les marchés saturés, l'importance de la distribution etc. Vous trouverez cela dans tous les ouvrages et les sites traitant de ce sujet. Cette fiche aura donc pour objectif de proposer une présentation de la démarche et une définition liminaire puis détaillée de ce que couvre le terme de marketing.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Qu'est ce que la démarche marketing ? Quelles sont les grandes étapes de cette démarche ? Comment définir le marketing ? Quels sont les ouvrages de référence incontournables ?
Télécharger la fiche synthèse, 1 crédit
Exercices liés :
Le marché
Comment définir le marché ?
Dans son sens large, un marché est l'ensemble des acheteurs actuels et potentiels d'un produit. Dans son sens restreint, un marché est un groupe d'acheteurs qui se distingue par ses besoins et ses comportements d'achat. La mercatique analyse la structure d'un marché de plusieurs manières de façon à n'oublier aucune des menaces ou des opportunités qui pourraient être préjudiciables pour l'organisation.
Quelques questions auxquelles répond la fiche ?
Comment découper un marché selon la demande ? Que sont les consommateurs, non consommateurs absolus et non consommateurs relatifs ? Comment observer la structure du marché selon le besoin que satisfait le produit de l'entreprise. Qu'est-ce qu'un marché générique, un marché principal un produit de substitution ... Que sont les biens de consommation, les biens d'équipement ?
Télécharger la fiche synthèse, 1 crédit
Exercice lié:
Pourquoi...
A quoi sert le marketing ?
A quoi ça sert de savoir ça ? Je me posais la question en l'apprenant et je me pose encore la question lorsque je l'enseigne. Ma réponse est la suivante, le blabla sur la segmentation, le comportement, les typologies etc… c'est pour le diplôme et pour le décodage des autres blablas que vous trouvez dans la presse, les ouvrages et les études de cas. Les outils du type études, échantillonnage, PPO, élasticité, GRP, Seuil de rentabilité etc. c'est pour le boulot, l'approche stratégique et le prof, c'est pour faire réfléchir. La méthode, c'est pour limiter les risques.
Une illustration de l'utilité du marketing
Une fiche hors normes qui présente à travers une petite histoire les différents aspects et les moments du marketing. Cette fiche peut servir d'introduction si la fiche démarche n'est pas à votre goût.
