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Pour prendre une bonne décision, pour vendre plus, pour vendre mieux, il n’ y a pas de recette miracle, mais le marketing est un véritable soutien. Empruntant à diverses disciplines ce qui peut servir ses intérêts, il structure et organise la pensée pour recueillir, traiter les informations et accroître les performances dans un contexte donné.

Le all inclusive est un ouvrage opérationnel qui synthétise le meilleur de mercatech et répond aux exigences des de la plupart des études commerciales.
Ses applications permettent non seulement de préparer les examens pour la plupart des filières tertiaires mais aussi d’acquérir une pratique professionnelle concrète adaptée à vos futurs métiers.

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Les thèmes traités :

Notions de base et étude de marché - Définition et démarche, Qu’est-ce que le marché ? - Le marché de la communication- Les besoins Comportement et processus d’achat-Bases d’analyse du marché - L’économie des médias-annonceurs en 2010- Le marché des régies- Les études de marché et la recherche marketing >- Strategie(s) Et positionnement - Le diagnostic - La segmentation - Les choix stratégiques - Les outils d'analyse stratégique - La planification marketing - Marketing mix et positionnement Le produit et la marque - Produit, cycle de vie et gamme - Packaging, emballage et étiquettes - La marque - La démarche qualité - Innovation et stratégie par le produit - La communication et ses etapes- Les cibles de communication - Objectifs et moyens - Les stratégies de communication - Les grandes étapes de la mise en œuvre d’une stratégie Les medias de la publicite- Budget communication et strategie media- Définir les budgets communication - publicité - Les stratégies média - Positionnement et construction du message publicitaire - Les stratégies créatives - L’Efficacité publicitaire et les tests - hors-media et autre marketing operationnel- Bases de données, CRM et marketing direct - promotion des ventes - Point de droit : primes et cadeaux - L’événementiel - Les relations publiques - L’undercover marketing - Le marketing viral - Preparer et organiser La force de vente- Préparer l’action commerciale - Organiser la force de vente - Recruter et encadrer les commerciaux - Fixer les prix de vente- Comment fixer le prix de vente - Les stratégies de prix - Répartition des charges et calcul du seuil de rentabilité - Réaliser un devis détaillé - La facture - La TVA - Logistique, canal, centrale d’achat - Les stratégies de distribution - Le marchandisage- comprendre les comportements - Les phénomènes de groupes, influence, dynamique et synergies. L’argumentation commerciale - Calculer un marché potentiel - Organiser une étude qualitative pas chère - Dans la phase quantitative, l’échantillonnage est une étape cruciale. Application : Echantillonner avec une méthode probabiliste - Application : Echantillonner avec la méthode des quotas - Exercice : les critères de segmentation des consommateurs - Analyser le portefeuille d’activité et choisir ses cibles - stratégie Média et indicateur d’audience - Chiffrer et comparer des plans médias. - Quelques méthodes de tests